كتيّب التفاوض

موقف المنشأة في كل بند قابل للتفاوض: ما نفضّله، وما نقبله، وأين الخط الأحمر، ومن يملك التنازل — وهو ما يراجع به المراجِع الذكي مسودات الطرف الآخر.

راجع عقداً بالكتيّب

نظرة على الكتيّب

النقطة موقع العقد المختار.

موقف العقد من الكتيّب

اتفاقية خدمات تقنية المعلومات المُدارة ومستوى الخدمة

4 مطابق3 ضمن الصلاحية2 يحتاج اعتماداً

الأفضل لناالأبعد

صلاحيات التنازل

من يملك الموافقة على موقف خارج المفضّل، في هذه المجموعة.

نورة القحطانيرئيسة الشؤون القانونية9 مواقف
عمر الحربيمستشار قانوني أول5 مواقف
عبدالعزيز الراشدالرئيس التنفيذي3 مواقف
سارة العنزيمحللة مالية أولىموقفان
خالد العتيبيالمدير الماليموقفان
فيصل الدوسريمدير المشترياتموقفان

و3 آخرون

فوق 5 ملايين ريال، يُضاف الرئيس التنفيذي إلى أي تنازل يحتاج اعتماداً.مصفوفة الصلاحيات

يحكم بند: حدود المسؤوليةحُدّث قبل 48 يوماً

سقف مسؤولية المورد

كم يتحمل المورد كحد أقصى إذا أخلّ بالعقد؟

المالكعمر الحربي

جرّب: ماذا لو اقترح الطرف الآخر…

حرّك المؤشر إلى موقف الطرف الآخر لترى ما سيفعله المراجِع الذكي ومن يجب أن يوافق.

المفضّل

مقبول

يحتاج اعتماداً

خط أحمر

يحتاج موافقةاقتراح الطرف الآخر: أتعاب 12 شهراً

يُحال إلى نورة القحطاني (رئيسة الشؤون القانونية) قبل قبوله، ويقترح المراجِع الذكي «أتعاب 18 شهراً» كتغيير متتبَّع.

أتعاب 12 شهراً بشرط سقف مضاعف لتسرب البيانات.

رئيسة الشؤون القانونية

المواقف بالترتيب

المنطقة	الموقف	التفصيل	صاحب الصلاحية
المفضّل	100% من قيمة العقد	السقف بقيمة العقد كاملة، والإهمال الجسيم وتسرب البيانات والملكية الفكرية خارج السقف.	—
مقبول	أتعاب 18 شهراً	السقف بأتعاب 18 شهراً، مع بقاء الاستثناءات كما هي.	عمر الحربي
يحتاج اعتماداً	أتعاب 12 شهراً	أتعاب 12 شهراً بشرط سقف مضاعف لتسرب البيانات.	نورة القحطاني
يحتاج اعتماداً	أتعاب 6 أشهر	لعقود منخفضة المخاطر فقط، ويتطلب الرئيس التنفيذي.	عبدالعزيز الراشد
خط أحمر	البيانات داخل السقف	أي سقف يشمل تسرب البيانات أو الإهمال الجسيم، أو أقل من أتعاب 6 أشهر.	—

لماذا هذا موقفنا

تعطل الخدمات التقنية يكلفنا أضعاف الأتعاب؛ والسقف المنخفض ينقل المخاطر إلينا.

لماذا الخط الأحمر

تسرب البيانات يعرضنا لغرامات نظام حماية البيانات الشخصية التي قد تبلغ 5 ملايين ريال، فلا يُقبل أن يكون داخل السقف.

مساعد وقّع الذكي

كيف يستخدمه المراجِع الذكي

1يجد البند في مسودة الطرف الآخر
2يستخرج الموقف
3يحدد المنطقة
4يقترح أو يحيل أو يوقف

ما يبحث عنه: عبارات «لا تتجاوز المسؤولية»، «الحد الأقصى للتعويض»، «limitation of liability»؛ يستخرج المبلغ أو عدد الأشهر، ويتحقق من قائمة الاستثناءات.

41 مراجعة هذا الربع17 تنبيهاً أطلقه

مثال حيّ: في CTR-2026-0142 اقترح الطرف الآخر «أتعاب 12 شهراً»، فصنّفه المراجِع «يحتاج اعتماداً» وأحاله إلى نورة القحطاني.

المصادر:CTR-2026-0142

افتح المراجعة

اقتراح آلي — القرار النهائي لإنسان